Teklif Stratejisi Nasıl Seçilir? Hedef EBM, Hedef ROAS ve Maksimum Dönüşüm Karşılaştırması

Google Ads'te teklif stratejisi seçimi, çoğu KOBİ sahibinin düşündüğünden çok daha kritik bir karar. "En iyi strateji hangisi?" sorusunun tek bir cevabı yok; doğru strateji, kampanyanızın yaşına, dönüşüm verinizin büyüklüğüne ve aylık bütçenize göre değişiyor. Yanlış stratejiyle devam ederseniz ya tüm bütçenizi kalitesiz tıklamalara yakarsınız ya da kampanyanız hiç gösterim alamaz hale gelir.

Üç Stratejiyi Tek Cümlede Anlayın

• Maksimum Dönüşüm: Google, bütçenizin tamamını harcayarak mümkün olduğunca çok dönüşüm almaya çalışır. Maliyeti kontrol etmez; hacmi maksimize eder.
• Hedef EBM (Edinim Başına Maliyet): Siz bir dönüşümün kaça mal olmasını istediğinizi söylersiniz, Google o sınırı aşmadan teklif verir. Bütçe kalmış olsa bile bu sınırı korur.
• Hedef ROAS (Reklam Harcaması Getirisi): Her 1 TL reklam harcaması için kaç TL gelir hedeflediğinizi belirtirsiniz. Bu strateji için hem yeterli dönüşüm verisine hem de gelir takibine ihtiyacınız var.

Hangi Stratejiyi Ne Zaman Kullanmalısınız?

• Yeni kampanya, hiç dönüşüm yok → Maksimum Tıklama veya Manuel TBM ile başlayın, veri biriktirin.
• Aylık 0-30 dönüşüm → Maksimum Dönüşüm'ü hedef EBM koymadan kullanın; sistem öğrensin.
• Aylık 30-50 dönüşüm → Hedef EBM'ye geçin; ama gerçek ortalamanızın yaklaşık yüzde 10-15 üzerinde bir hedefle başlayın.
• Aylık 50+ dönüşüm ve satış gelir verisi var → Hedef ROAS değerlendirilebilir.
• E-ticaret + 50+ aylık dönüşüm → Hedef ROAS veya Maksimum Dönüşüm Değeri tercih edin.

Gerçek Senaryo: Hizmet Firması Hedef EBM'ye Nasıl Geçer?

Diyelim ki küçük bir hizmet firmasısınız, her ay ortalama 40 form doldurma alıyorsunuz ve her formun size maliyeti yaklaşık 200 TL. Doğrudan 200 TL hedefle başlamak yerine şu adımları izleyin: Önce Maksimum Dönüşüm ile 30 dönüşüm birikene kadar bekleyin. Ardından Hedef EBM'ye geçin ama hedefi 220 TL olarak ayarlayın — gerçek ortalamanızın biraz üstü. Dört hafta boyunca kampanyaya dokunmayın, öğrenme aşamasını tamamlamasına izin verin. Sonuçlar kararlı hale geldikten sonra hedefi kademeli olarak 200 TL'ye yaklaştırabilirsiniz. Her adımda en fazla yüzde 15-20 düşüş yapın; daha hızlı gitmek sistemin yeniden öğrenme dönemine girmesine yol açar.

Öğrenme Aşaması: En Çok Sabır Gerektiren Dönem

Strateji değiştirdiğinizde Google yaklaşık 7 gün boyunca yeni koşullara uyum sağlamaya çalışır. Bu sürede bütçe, reklam metni veya hedefi değiştirirseniz süre sıfırlanır. İki haftayı aşan bir öğrenme süreci varsa dönüşüm takibinizi kontrol edin — etiket hatalı çalışıyor olabilir. 2025 Mart'ından itibaren Geliştirilmiş TBM (GTBM) stratejisi kullanımdan kaldırıldı; eğer hâlâ bu stratejiyi kullanıyorsanız kampanyanız otomatik olarak Manuel TBM'ye geçirilmiş olabilir.

Dönüşüm Ayarlarınız Stratejinizi Doğrudan Etkiliyor

2026 itibarıyla Google, hesabınızdaki dönüşüm aksiyonlarını iki gruba ayırıyor: birincil ve ikincil. Birincil dönüşümler — satış, kaliteli form, telefon araması gibi — teklif stratejisini doğrudan yönlendiriyor. Sepete ekleme veya sayfa görüntüleme gibi hafif sinyalleri ise ikincil (gözlem) olarak işaretlemeniz gerekiyor. Hesabınızda 3'ten fazla birincil dönüşüm aksiyonu varsa Smart Bidding'e çelişkili sinyaller göndermiş olursunuz ve performans tutarsızlaşır. Temiz bir kurulum, strateji seçiminden önce gelir.