Sezon Öncesi Kampanya Hazırlığı: Bayram, İndirim ve Okul Dönemleri İçin Kontrol Listesi
Ramazan'dan Black Friday'e, okuldan yılbaşına; yoğun sezonlarda hazırlığa 8 hafta önceden başlamazsanız rakipleriniz geçer. İşte pratik kontrol listesi.
Bir müşterimiz geçen yıl Kurban Bayramı'ndan iki gün önce bizi aradı: "Kampanya kuralım, bayramda satış yapalım." Maalesef o noktada yapabileceğimiz çok şey yoktu. Reklam kreatifleri yoktu, landing page hazır değildi, bütçe sisteme girilmemişti. Ama asıl sorun şuydu: Google ve Meta algoritmaları o hafta zaten savaş modundaydı ve yeni kampanyalar öğrenme fazını tamamlamak için zaman bulamamıştı. Sezonluk kampanyanın başarısı büyük ölçüde ne zaman başladığınıza bağlıdır.
2026 Türkiye İçin Kritik Sezon Tarihleri
- Ramazan Bayramı: 19-22 Mart 2026 — Hazırlık başlangıcı: 28 Ocak
- Kurban Bayramı: 26-30 Mayıs 2026 — Hazırlık başlangıcı: 1 Nisan
- Okul Açılışı (Back to School): 8 Eylül 2026 — Hazırlık başlangıcı: 15 Temmuz
- Black Friday: Kasım sonu 2026 — Hazırlık başlangıcı: Ekim başı
- Yılbaşı: Aralık 2026 — Hazırlık başlangıcı: Kasım ortası
8 Haftalık Hazırlık Takvimi
- Hafta 8-6: Geçen yılın rakamlarını açın, nelerin işe yaradığını not edin. Hedef belirleyin (kaç satış, kaç form, hangi bütçe). Anahtar kelime ve kitle araştırması yapın.
- Hafta 6-4: Reklam görsellerini, videolarını ve metinlerini hazırlayın. Sezon temalı landing page oluşturun — ana sayfaya göndermeyin. E-posta listesini segmentlere ayırın.
- Hafta 4-2: Kampanyaları kurun ve test edin. GA4 dönüşüm takibini, Meta Pixel event'lerini ve Google Ads etiketlerini tek tek kontrol edin. Consent Mode v2 uyumunu doğrulayın.
- Hafta 2-0: Bütçeyi kademeli olarak artırmaya başlayın. Google Ads'te Seasonality Adjustment (Mevsimsellik Ayarı) girin. Tüm kanalları — reklam, e-posta, sosyal medya — koordine edin.
Bütçeyi Nasıl Artırmalısınız?
Sezon başlamadan iki hafta önce bütçeyi bir anda ikiye katlamayın. Hem Google hem de Meta algoritmaları ani değişikliklerden hoşlanmaz; reklam setinizi öğrenme fazına geri gönderebilir. Bunun yerine her 48-72 saatte bir yüzde 10-20 artış yapın. Yoğun bayram veya Black Friday haftasında rakiplerinizin reklam maliyetleri ciddi oranda yükseliyor — bu dönemde sadece kanıtlanmış performans gösteren kampanyalarınıza odaklanın, test kampanyaları için bütçe harcamayın.
Küçük İşletmenin Büyük Markayla Rekabet Etme Sırrı
Büyük markaların genel anahtar kelimelerinde onlarla doğrudan rekabet etmek hem pahalı hem de verimsiz. Bunun yerine long-tail (daha uzun ve spesifik) anahtar kelimeleri ve yerel hedeflemeyi kullanın. "Spor ayakkabı" yerine "Bursa'da çocuk spor ayakkabısı"; "tatil kampanyası" yerine "Ramazan bayramı hediyesi küçük bütçe" gibi. Bayramlarda aile ve topluluk duygusuna hitap eden içerikler, milyonluk bütçeli markaların genel mesajlarından çok daha etkili olabilir. KOBİ'nin gerçek avantajı yerel ve samimi olmaktır.
Sezon Bittikten Sonra Yapmanız Gereken 3 Şey
- Kampanyayı aniden kapatmayın: 2-3 hafta içinde kademeli olarak bütçeyi düşürün. Ani kapanış hem algoritmayı hem de sıcak kitleyi mahveder.
- Satın almayanlara özel bir teklif gönderin: Sepet terk, sayfa ziyareti veya reklam tıklaması yapıp dönüşmeyenleri remarketing ile yakalayın.
- Öğrendiklerinizi kaydedin: Hangi reklam metni en çok tıklandı? Hangi kitle en düşük maliyetle dönüştü? Bu notlar bir sonraki sezonun başlangıç noktasıdır — yazmadan bırakmayın.